Erityisesti B2B palveluyrityksille LinkedIn-yrityssivulla on selkeä rooli: se on digitaalinen “totuuden lähde”. Ennen kuin potentiaalinen asiakas vastaa kylmään yhteydenottoon tai ottaa yhteyttä, hän todennäköisesti käy LinkeInissä varmistamassa, että olette uskottava toimija.
Hyvin toimiva sivu tekee muutakin kuin vain on olemassa. Se todentaa osaamisesi ja toimii myynnin sisääntulokanavana. Näin rakennat ammattimaisen, optimoidun LinkedIn-läsnäolon ilman, että uppoat yksityiskohtiin.
1. Visuaalinen identiteetti: Digitaalinen näyteikkunasi
Visuaaliset elementit ovat ensimmäinen asia, jonka kävijä näkee. Niiden pitää viestiä ammattimaisuutta ja johdonmukaisuutta välittömästi.
Logo: Tämä on “auktoriteettileimasi” koko alustalla. Vältä henkilökuvia tässä – tavoitteena on rakentaa brändiä yrityksenä, ei perustajan henkilöbrändinä.
Kansikuva (banneri): Tämä on sivusi suurin ja näkyvin pinta-ala. Älä jätä sitä tyhjäksi tai käytä geneeristä abstraktia taustaa. Hyödynnä tila kertomaan visuaalisesti, mitä teet ja kenelle.
Paras käytäntö: Lisää kansikuvaan selkeä, yhden lauseen arvolupaus tai yhteystiedot osaksi designia, jotta huomio kiinnittyy heti.
2. Strateginen positiointi: Hakukonenäkyvyys ja selkeys
LinkedIn-sivut indeksoituvat hakukoneisiin. Jotta oikeat ihmiset löytävät yrityksesi, tekstien on oltava harkittuja.
Iskulause (tagline): Logon alle mahtuu 120 merkkiä. Vältä epämääräisiä iskulauseita. Kerro suoraan, mitä tarjoat ja ketä autat. Tekoäly on hyvä apuri tekstejä suunnitellessa
Tietoja-osio (About): Ajattele tätä vähemmän yrityshistoriana ja enemmän myyntikirjeenä. Kaksi ensimmäistä lausetta ovat ratkaisevia – ne näkyvät ennen kuin lukija klikkaa “Näytä lisää”.
Pro-vinkki: Sisällytä ensimmäiseen kappaleeseen luontevasti hakusanoja, joilla asiakkaat etsivät palveluitasi (esim. *talouskonsultointi, boutique-markkinointitoimisto, henkilöstökuvaukset*).
3. Sisältöstrategia: Osoita osaaminen
Palveluyrityksissä myyt luottamusta ja kyvykkyyttä. Sisällön pitää heijastaa sitä. Et tarvitse päivittäistä postaamista, mutta tarvitset säännöllisen rytmin.
80/20-sääntö: Käytä 80 % julkaisuista arvon tuottamiseen (toimiala-analyysit, projektiesimerkit, tiimiuutiset) ja vain 20 % suoraan myyntiin.
Näytä, älä vain kerro: Palveluliiketoiminta rakentuu sosiaaliselle todisteelle. Jaa laadukkaita kuvia viimeaikaisesta työstä, asiakaspalautteita tai “kulissien taakse” -kurkistuksia prosessiin – se tekee brändistä inhimillisen ja uskottavan.
4. Kasvun mekanismit: Rakenna vauhtia
Yleinen virhe on perustaa sivu ja jäädä odottamaan seuraajia. Yhteisö on käynnistettävä aktiivisesti.
Hyödynnä työntekijöiden verkostot: Tiimin henkilökohtaiset verkostot ovat lähes aina yrityssivua suuremmat. Kannusta työntekijöitä lisäämään oikea yrityssivu “Työkokemus”-osioonsa ja reagoimaan sivun päivityksiin.
Kutsu kontakteja seuraajiksi: Ylläpitotyökaluilla voit kutsua omia kontaktejasi seuraamaan sivua. Tämä on tehokkain tapa rakentaa alkuyleisö relevantista porukasta, joka tuntee sinut jo entuudestaan ja luottaa sinuun.
Toimintavinkki: Tarkista sivun analytiikka kerran kuukaudessa. Jos tavoitat vääränlaisia rooleja tai toimialoja, säädä sisältöstrategiaa niin, että se puhuttelee paremmin ihanneasiakastasi.